¿Qué es Marketing de contenido?

Un contenido útil debería estar en el centro de tus estrategias de marketing.

Los consumidores cada vez más dejan de tener en cuenta las formas de marketing tradicional. Ahora tienen DVD y evitan la publicidad de la TV, incluso ignoran la publicidad en las revistas y periódicos, y ahora que se han vuelto tan adeptos a navegar por internet pueden tener la información que buscan sin hacer caso de banners, haciéndolos irrelevantes.

Pero, ¿qué es exactamente Marketing de contenido?

“Marketing  de contenido es una técnica de marketing que crea y distribuye contenido relevante, valioso y consistente, que atrae y obtiene una audiencia definida, con el objetivo de conseguir acciones beneficiosas de los clientes.”

El propósito del marketing de contenido es atraer y retener clientes mediante la creación y distribución de contenido relevante y valioso con la intensión de cambiar o mejorar el comportamiento del consumidor. Es un proceso en constante desarrollo que se integra a la estrategia global de marketing del negocio, poniendo el foco en el contenido  único y propio.

Básicamente, marketing de contenido es el arte de comunicarte con tus clientes y potenciales clientes sin vender. En lugar de publicitar tus productos o servicios, estas entregando información que hace a tus compradores más inteligentes. La esencia de esta estrategia de contenidos es la creencia de que si nosotros como vendedores, ofrecemos información valiosa y consistente a nuestros clientes, ellos finalmente nos lo devolverán con su compra y fidelidad a nuestro negocio ya que hemos ganado su confianza.

Y ellos lo hacen. El marketing de contenido está siendo usado por grandes compañías a nivel internacional pero también por pequeños comercios y negocios de una sola persona. ¿Por qué? Porque funciona.

Contenidos es el futuro y presente del marketing

Vuelve atrás y lee otra vez la definición de marketing de contenido, pero esta vez quítale lo relevante y valioso. Ésa es la diferencia entre marketing de contenido y otra basura informacional que obtienes de las empresas que sólo quieren venderte “cosas”. Las empresas nos envían información todo el tiempo, pero la mayor parte de esa información no es muy relevante o valiosa para nosotros (podríamos llamarlo spam). Por eso es tan interesante el marketing de contenido, en un mar de miles de mensajes diarios, un buen contenido hace que una persona pare, lea, piense, y se comporte… diferente.

Los mayores expertos del marketing en el mundo, como por ejemplo Seth Godin, han concluido que el marketing de contenido no es sólo el futuro, sino también el presente del marketing.

El marketing es imposible sin un gran contenido

Independientemente de las tácticas de marketing que utilices, el marketing de contenido debería ser parte de ese proceso, no algo separado. Un contenido de calidad es parte de toda forma de marketing.

Para ser efectivos en marketing de contenido es necesario tener documentada una buena estrategia de marketing de contenidos.

Según una investigación de Roper Public Affairs, el 80% de las personas prefieren obtener información de las empresas en una serie de artículos, que recibir publicidad. El 70% dice sentir más cercanía con esa empresa, mientras que el 60% dice que el contenido obtenido de esa empresa le ha ayudado a tomar mejores decisiones de compra.

Ahora que sabes todo esto, ¿qué te parecería que tus clientes estén interesados en recibir tus contenidos? ¿Qué tal si cuando lo reciben pasan 15, 20 o 30 minutos leyéndolo?

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